Аутсорсинг логистики — пример по увеличению чистой прибыли транспортной компании

Наш клиент — это транспортная компания, крупный российский бизнес в штате которого 2000 человек. Они обратились с запросом оптимизации услуг контейнерных и негабаритных перевозок, которые при высоком спросе не приносили желаемый доход и скорее работали в минус.

Проблема заказчика

Логистический отдел выполнял также и функцию продавцов. Они производили расчеты и организовывали все перевозки через других экспедиторов. Из-за неэффективной структуры и дополнительного плеча в наценке рентабельность продаж снижалась до минимума, а сделки не имели прогнозируемого характера.

Наше решение

Для грамотного аутсорсинга логистических функций мы:

• Вместе с клиентом провели анализ процессов, географии доставок и видов перевозок, предлагаемых их отделом.
• После предложили начать с фокусировки на внутрироссийских контейнерных и негабаритных транспортировках, а международные направления поставить на паузу.

Наши решения поддержали, и мы перешли к сотрудничеству.

С помощью этой специализации мы настроили профессиональную работу продавцов и логистов, каждый стал заниматься своим делом.

Итоги сотрудничества

Когда каждый начал заниматься своей узкой функцией и предоставлять ее высококвалифицированно, то результат не заставил себя долго ждать. Компании передалась уверенность в деле, и начались стабильные продажи, а контейнеры, вагоны и тралы поехали по всей стране.

«РОКОТТ Транс» взял на себя логистические задачи — от первоначальной заявки до подписания транспортной накладной и акта выполненных услуг.

С первого месяца логистического аутсорсинга заказчик получил живую чистую прибыль от поступающих заявок. Кроме того, заказчик приобрел надежного партнера в лице «РОКОТТ Транс» и теперь своим ключевым клиентам уверенно предлагает гораздо больший спектр услуг и географию перевозок.

Заказчик получил как раз то, что требуется для его клиентов — возможность «в одно окно» решать все логистические потребности, увеличить географию доставок и соответственно объем перевозок.

В итоге в цифрах чистый доход от данного направления составила более 350 000 рублей.

Заказчик отказался от штатного логистического отдела и полностью перешел к нам на логистический аутсорсинг.