кейсы

Поставка оригинального английского оборудования Power Sprays в Россию

Клиент — владелец архитектурной студии, участник делового клуба, который обратился к нам по личной рекомендации. В его производственном процессе используется специфическое английское оборудование марки Power Sprays — уникальные распылители, которые присутствовали на российском рынке более 30 лет, пока поставки не остановились.

Дистрибьютор, который ранее официально представлял бренд в РФ, не смог восстановить цепочки поставок через Турцию, Казахстан и Узбекистан. Были сложножности как с проведением платежей, так и с самой логистикой. В итоге ни одна из компаний в РФ больше не могла получить оригинальные комплектующие.

Многие заказчики сделали выбор в пользу более дешевых аналогов, однако наш клиент был категорически настроен сохранить оригинал, несмотря на усложнившиеся условия.

Задача

Поставить из Великобритании в Россию оригинальные распылители Power Sprays и комплектующие к ним. Производство расположено в Бристоле, альтернативных поставщиков нет. При этом:

Напрямую продавать в Россию завод не готов: официальные платежи не принимает.
У завода фиксируется серийный номер на каждый товар,что позволяет отследить груз до конечной страны назначения
Объём груза небольшой — коробка около метра, 65 кг, но инвойс на $25 000.
В инвойсе есть позиции, подпадающие под антидемпинговые пошлины при отсутствии сертификатов происхождения.
Сделку нужно было провести быстро: клиенту оборудование было необходимо для исполнения действующих контрактов.

Решение

Нестандартная задача потребовала нестандартного подхода: мы вышли на представителя компании, которая ранее долгое время поставляла оборудование нужного завода в РФ.С его помощью мы установили прямой контакт с производителем и договорились о поставке.

Чтобы провести оплату и сохранить чистоту экспортной отчётности завода, построили сделку по следующей схеме:

Финансы: Россия → ОАЭ → Великобритания

Груз: Великобритания → ОАЭ (авиа) → Россия

От первого запроса до доставки на склад клиента в РФ прошло менее 3,5 месяцев. Срок был обусловлен ещё и тем, что часть позиций производилась непосредственно под заказ.

Результат

Клиент получил оригинальные комплектующие, полностью совместимые с его оборудованием.

Провели прозрачную сделку через торговый дом в ОАЭ, обеспечив чистоту для всех сторон.

Завод получил оплату и экспортный отчёт соответствующий его критериям

Закрыли все таможенные формальности в РФ, несмотря на антидемпинговые риски.

Сделали это в условиях, когда ни один другой поставщик или дистрибьютор не смог выйти на контакт с производителем и реализовать поставку.

Перейти к списку кейсов